Mercado Ads es la plataforma de publicidad de Mercado Libre. Con Product Ads tus publicaciones aparecen en lugares destacados del buscador y pagas solo cuando alguien hace clic. La métrica clave es el ACOS: el porcentaje de tus ventas que se va en publicidad. Un ACOS sano depende de tu margen.

¿Cómo funciona Product Ads?

Eliges qué publicaciones anunciar y un presupuesto; Mercado Libre muestra tus productos como resultados patrocinados cuando los compradores buscan términos relacionados. Pagas por clic y la plataforma optimiza hacia ventas.

¿Qué es el ACOS?

ACOS significa costo publicitario de ventas: inversión en anuncios dividida entre las ventas generadas por esos anuncios. Si inviertes $1,000 y vendes $10,000, tu ACOS es de 10 %.

Para saber cuál es tu ACOS máximo, compáralo con tu margen después de comisiones y envío: si tu margen es de 25 %, un ACOS por encima de 25 % significa que pierdes dinero en cada venta anunciada.

¿Qué productos anunciar primero?

Anunciar una publicación que no convierte solo hace que pagues por clics que no venden. Primero optimiza título, fotos y precio.

  • Los que ya venden de forma orgánica y tienen buenas reseñas
  • Los de mejor margen
  • Los que tienen inventario suficiente (y, si es posible, están en Full)
  • Lanzamientos que necesitan sus primeras ventas para posicionar

¿Cuánto invertir?

Empieza con un presupuesto diario moderado durante dos o tres semanas para reunir datos. Después aumenta la inversión en los productos con ACOS por debajo de tu límite y pausa o corrige los que lo superan.

Sigue aprendiendo

Los anuncios rinden más cuando la publicación ya está bien optimizada.